Posicionamento e Corrida de Rua

Você pode nunca ter pensado nisso, mas posicionamento e corrida de rua andam de mãos dadas. Portanto, se você organiza provas esta leitura é mandatória!

No último fim de semana participei de um prova organizada pela Iguana, que em edições anteriores já se vendeu como a meia maratona mais rápida da cidade. Logo estranhei pelas comunicações que recebi, a ausência desse atributo. Além disso, também senti nas pernas a quantidade de subidas que a prova ganhou para incluir a famosa Ponte Estaiada no percurso, tornando a prova muito mais lenta.

Discutindo com os amigos no treino, chegamos à conclusão que a estratégia da organização era vender mais fotos, que de fato ficam muito mais legais com o cartão postal no contexto. Ao mesmo tempo que achei uma estratégia comercial diferente e inteligente, fico em dúvida se vale a pena abrir mão do posicionamento do evento que já era figurinha marcada para quem quer baixar o melhor tempo.

Posicionamento e Concorrência

Já se foi tempo em que tinham poucas provas de corrida e as pessoas eram obrigadas a correr as que existiam. Em São Paulo, todo o fim de semana acontece pelo menos uma prova, e me lembro de já ter visto datas com 3 provas na cidade. Isso já traz uma dimensão inicial da concorrência desses eventos pelos consumidores/corredores.

Temos que considerar também as particularidades do esporte. O planejamento é um dos pilares do treinamento de corrida. Muito raramente alguém que sabe o que está fazendo corre provas em fins de semana seguidos. Além dessa prática ser um ímã para lesões, é desnecessariamente caro, e não deixa tempo para o atleta treinar com qualidade, para depois botar à prova o resultado do treinamento em alguma prova.

Isso significa que não só os eventos que acontecem nas mesmas datas concorrem entre si, mas minimamente concorrem com os do fim de semana anterior e do próximo fim de semana também. Sendo assim, ter um posicionamento claro é essencial para se diferenciar e ganhar a atenção de pelo menos um dos diversos perfis de atleta.

Um breve exemplo

Imagine uma prova recém idealizada com um nome completamente genérico, como, por exemplo, Super Run (se tiver uma prova com esse nome, me desculpe). A organização planeja preço justo, largada num lugar fácil de chegar, pertinho de um metrô, e uma camiseta bonitinha no kit.

Agora coloque ela para no mesmo dia de uma prova lotadíssima, cheia de gente fantasiada obstruindo o caminho, inscrição a mais de R$200,00, com uma camiseta feia, e uma subida insana no final do percurso.

Qual você acha que vai ter mais demanda?

Com certeza a segunda se ela for a São Silvestre.

O motivo das pessoas quererem atravessar o Brasil para correr a São Silvestre e nem considerarem correr a nossa imaginária Super Run?

Ela tem um posicionamento claro: A prova mais tradicional do Brasil. Tem mais de 90 edições e os organizadores usam isso a seu favor: “Participe da 95ª São Silvestre” anuncia o site da Gazeta este ano.

Conclusão

Difícil alguma corrida bater de frente com uma tradição dessas, mas felizmente existem outras maneiras de se diferenciar.

Floripa e Porto Alegre brigam todo ano para ver quem é a maratona mais rápida, por exemplo, e atraem milhares de pessoas que querem baixar o tempo na distância por conta disso. As organizações apostam em percurso plano e mês com clima mais frio para que isso aconteça.

Mizuno Uphill se vende como uma maratona diferente e uma das mais desafiadoras. Para cumprir com a proposta, tira o fôlego da galera com a vista da Serra do Rio do Rastro, e fazendo o percurso quase todo em subida. Assim, também atrai milhares com esse speech.

Não tenha medo de sair de cima do muro. Quem corre Porto Alegre dificilmente corre Uphill, porque os posicionamentos são claros e voltados para perfis completamente diferentes de atleta. Apesar disso, todo ano as duas esgotam suas inscrições.

Sua prova pode ser os 10 km mais rápidos da sua cidade, ou lentamente se tornar a corrida mais tradicional, ou estar ligada a algum feriado importante. O importante mesmo é se posicionar. Pois, quem faz prova pra todo mundo acaba não fazendo pra ninguém.